Kue kering yang saya jual adalah kue kering roombutter buatan tangan yang di produksi di bandung dengan merk J n C. Tahun ini adalah tahun ke empat saya memasarkan kue tersebut, mulai dari omset yang hanya bisa menjual sekitar 40 toples di tahun pertama hingga menembus angka 1000 toples di tahun ke tiga, sungguh di luar dugaan.

Untuk melakukan diversifikasi produk, mulai tahun ini saya menambah produk yang di jual yaitu kue kering roombutter dengan merk ina cookies, dengan tujuan dapat memperbesar pasar yang lebih besar lagi.

Segmen pasar yang saya bidik adalah para pekerja kantoran karena segmen ini sangat potensial. Cara pemasaran yang saya lakukan dengan melakukan promosi ke teman-teman secara langsung kemudian dari setiap teman yang saya promosikan saya minta mereka mereferensikan saya kepada teman mereka. Sehingga saya memiliki kepercayaan kepada konsumen yang di referensikan, hal ini karena system pembelian mereka adalah dengan cara pesan sekarang kemudian barang diantar pada waktu yang mereka inginkan biasanya adalah sekitar 1 minggu sebelum lebaran. Jadi saya mempunyai pegangan yang pasti bahwa para pemesan tersebut tidak akan ingkar.

       

Di tahun ini saya sedang berencana melakukan penetrasi pasar melalui perkumpulan ibu-ibu baik di kantor ataupun di perumahan, yaitu dengan cara melakukan promosi dan penjualan pada saat kegiatan rutin mereka seperti arisan atau rapat organisasi. Juga melakukan penitipan barang secara konsinyasi di toko-toko yang dipilih.

Untuk harga saya menjual sama dengan harga retail dari pabriknya, tapi untuk sub agen saya berikan pilihan yaitu jual 12 toples gratis satu toples atau di uangkan persyaratan sub agen adalah melakukan pembelian sebanyak 2 lusin. Hal ini untuk menarik mereka karena dengan membayar harga yang sama mereka mendapatkan pelayanan pesan antar dan memiliki kepastian barang yang di pesannya ada pada saat dibutuhkan. sumber: majalah wirausaha dan keuangan